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      1. 江西电线电缆

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        《创业100》江西太平洋电缆有限公司总经理

        发布日期:2013-10-21 00:00 来源:http://www.nlmgabon.com 点击:


        《创业100》江西太平洋电缆有限公司总经理

        毛华撑:线缆如药良心至上 



         东海之滨,有一海上仙子国,名曰台州,收“佛、山、海、城、洞”五色,纳无数先贤投笔膜拜:“龙楼凤阙不肯住,飞腾直欲天台去。”是李白的叹;“台州地阔海溟溟,云水长和岛屿青”是杜甫的观;“十里松门国清路,饭猿石上菩提树。”是皮日休的趣;“吾爱太乙子,餐霞卧赤城。”是王维的闲;“问我今何适,天台访石枯。坐看霞色晓,疑是赤城标。”是孟浩然的惑;“漠漠长淮路,茫茫巨海涛。惊魂犹未定,消息问金鳌。”是文天祥的难……

          台州之畔,中国“黄金海岸线”中段,有中国青蟹之乡,三门,境内海天雄奇、山川神秀、物产丰富、民风淳朴,素有“三门湾、金银滩”之美誉。从夏、商、周为瓯越地,到春秋战国为越国,再到秦时为东越地……三门已越千年。

        三门之东南,泗淋乡在望,踞三门、临海、椒江三县市接壤地势,夺“三门南大门”和“金三角”美称。泗淋之中,炊烟袅袅蒲岱村,背山面海,平畴沃野,有一毛姓人家,自强不息,双子有成,为乡人交口称赞:一路向东,毛华形,创办洞港渔业有限公司,为渔民提供全方位安全服务,帮助安全部门对渔业生产宣传教育,几年来产值都超亿元;一路向西,毛华撑,创办江西太平洋电缆有限公司,安排下岗再就业人员几十人,捐献公益事业数百万元;2009年,毛家两兄弟双双入围移动杯首届泗淋乡十大优秀青年候选人……2012年,毛华撑实现销售收入3.6亿元,资产总额近2亿元。

        佳话不是传说,传奇就在眼前,今天,就让我们一起走进江西太平洋电缆有限公司,一起聆听毛华撑和他的TPY电缆……

         

        一、家乡,在海一边

         

        传说中,凭借思想的聪明、行动的早起,鼠,第一个赶到了天宫,从而排位于十二生肖之首;出身于鼠年的毛华撑,作为兄弟姐妹中的老大,正是一个敢想就敢说,敢说就敢做的率性之人。

        小时候,看不尽家乡的风景:“江南长城”台州府城墙、“佛宗道源”天台山、“海上明珠”大陈岛,“古堡石屋”石塘镇……长大后,听不完家乡的人物:济公的慈悲、方孝儒的执著、戚继光的忠烈、徐霞客的侠义……人在他乡,思在当下,就爱数叨家乡的天台乌药、临海麦虾、温岭草鸡、仙居杨梅,还有那三门青蟹……

        从小学到中学,毛华撑在德、智、体、美、劳个各方面,样样突出,不是担任班长,就是担任副班长,能够获得老师和同学的一致认同,是他那时候的小小骄傲;而在初中时,看到道路上停放的刚刚上市的微型奥拓,漂亮时尚的外观,将来也要拥有一辆,更是他梦想大学的小小动力。

         

        二、青春,水兵年华

         

        要么从文,就继续就读,要么从武,就放弃学业,到了高三上半学期,毛华撑面临着人生的第一次抉择。生于斯,长于斯,艰难思考之后,蓝天、白云、沙滩的诱惑终究胜过了象牙塔里的书上有路,他以优异的成绩,成为青岛潜艇学院的一名学兵。离别总是多情又伤怀,多年以后,毛华撑还记得那一天,校长和全校师生都来欢送自己的光荣入伍,在千百双熟悉的目光下,自己包含着泪水,但终究没有哭出来,而从那一刻起,毛华撑就开始一段影响了自己一生的军旅生活。

        大海,很辽阔,能够海纳百川,海下,更多的是孤独,也不时的希冀日出日没、盼望着离岸落地。潮起潮落,青春挥洒,不知不觉中,就悄然走过了5年的岁月2000多个日子,告别朝夕相伴的战友,带着军人独有的坚强、坚毅、坚持和坚忍,毛华撑退伍还乡了,在这里,他发现,大地,也很壮阔。

         

        三、百万,败走京城

         

        从政,择取一份公务员或国有单位的工作,安稳,从商,有机会更有风险,这次,毛华撑没有太多的考虑,他选择继续“下海”经商,闲,不是他的喜欢,闲不住,才是他的性格,

        然而“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”,确实如此,毛华撑的创业伊始,收获的不止是苦,因为全军覆没,债台高筑。

        从最熟悉的地方开始,家族里很多亲戚都从事服装生意,毛华也撑打定主意试水服装贸易,1997年,他带着自己积蓄的200万元和借来的100万元款项,直飞北京,准备大干一场,可是,席卷全球的东南亚金融危机不期而至,让毛华撑的所有希望化为了泡影,短短3个月时间,就将300万投入损失殆尽。

        怎么办?痛定思痛的经过短暂的绝望、失望之后,军人的担当让毛华撑很快又找回了勇气,天塌不下来的,失败已经发生,重要的是从头再来,只要在行动,债务总会还清,希望总会到来。

         

        四、蜕变,蛰伏台州

         

        时间,可以让失败者一直垂头丧气,从而随波逐流;时间,也可以让不甘失败者后发图强,自己把握命运。从北京回到台州后,毛华撑根本没有想到要去沉溺所谓的“痛苦”,而是在第一时间就去找工作,他进入了当地一家电线厂,成为了一名每个月拿400元工资的发货员。从几个月前的手握300万,到当时的每个月400元,在旁人看来,毛华撑应该很落魄,但他心地坚定,只要努力,创造价值,400元还能变成300万元,否则,再多的300万元换来的可能不到400元呢。

        执著与执拗不同,用心与无心大不同,电线的原料有着严格筛选,电线的包装有着成本考虑,电线的标准有着严格数据,电线的运输有着众多渠道,电线的销售有着太多方法……电线的世界,成为了毛华撑的世界,他观察着、揣摩着、钻研着,乐此不疲,精益求精。

        改变,不在于思多久,而在于行多少,付出终有收获。整合人事,优化人力资源;提升效率,改进生产流程;重组部门,激励销售团队……毛华撑大胆提出的建议和办法,很多都被厂领导赞赏并采纳,在毛华撑和同事们的共同努力下,厂子的效益越来越好,后来成为了浙江电线电缆行业的领军企业,而在期间,毛华撑也越来越喜欢上了电线,爱上了这行。

        从出海到“下海”,从北京到台州,从服装到电线,从败走到蛰伏,人生多无常,毛华撑却没有什么自顾自怜的悲观,所谓的怨天忧人,根本未曾闯进过他的脑海,因为世界总是变化的,世界不会因你的悲欢而悲欢,世界只会因你的行动而改变。

         

        五、蓄势,西进南昌

         

        在厂里提出改革建议,需要勇气,单独出来创业,更加的不容易,1999年,毛华撑成为了当时电线电缆行业的一个吃“螃蟹”的人,拿出自家房子做抵押,从厂子里换来了20万货物。同年517日,是个值得纪念的日子,毛华撑带着妻子和一个老同事,在南昌市象山北路正式成立了自己的华昌线缆有限公司,主营电线、电缆、五金和交电等产品

        一个省份的市场,很大;3个人的团队,很小;怎样赢取自己的一片天地,唯有努力,不懈拼搏。机会很多,但机会中留给有准备的人,曾经在厂里学习到的所有,这次都得到了尽情发挥,毛华撑不知疲倦的或东奔西走的拜访客户,或加班加点的收发货物,或夜以继日的趴窝工地,或滔滔不绝的介绍产品……做事,就是做人,热情与激情是他的工作,诚挚与诚信是他的为人,这就是毛华撑留给众多同行和客户的印象,时光流逝,岁月见证。

        又是一个52000多个日子,华昌线缆长大了,毛华撑不仅还清了所有的债务,不仅收回了自家的房子,更积累了不小的财富,收获了更多的担当与勇气。时至如今,无论身价多少,他还随身携带着名片盒,逢人留下名片,机会就在不经意间,机会就是留给随时做好准备的人。

         

        六、创业,太平洋起

         

        20046月,毛华撑创立江西太平洋电缆有限公司南昌小蓝经济开发区。

        2012年,实现销售收入3.6亿元,形成了以线源素、TPY、泓盈隆、缆源素、象源牌等多品牌搭配;以电缆电线为主导产业,拥有各类制造设备近2000KW;低烟无卤环保电缆、工程专用电缆、耐火阻燃电缆、消防专用电缆、预分支电缆及精品家装电线等多产品协调发展,年生产各种电线电缆近15万千米,产品涵盖十几大类,一千多个规格品种;涉及工程和家用两个领域,集研发、生产、销售、服务于一体的专业化的电缆企业。

        目前公司占地40亩,员工216人,资产总额近2亿元。

        经过数十年的艰苦奋斗,江西太平洋电缆有限公司走过的每一步辉煌,实际上都是毛华撑步步自强不息的见证。从夫妻店、个体户到如今的公司化、大工厂,从经销商到生厂商、从管理到销售,毛华撑一直在转变,升华着他的电线世界:

        管理上,公司实施管控模式,按照产业布局和发展需要,推行目标管理、预算管理、标准化管理、供应链管理、质量管理和企业的信息化管理。企业通过了ISO9001质量管理体系认证,实施标准化管理、产业化经营、信息化控制。公司具有工业产品生产许可资质,并通过了国家强制性产品3C认证。

        渠道上,公司采用“工程+渠道+直营”的销售模式,大力推广品牌化经营,实现了传统的产品销售到品牌销售的转变,工程业务逐年递增,经销网点全面铺开,物流配送实现150公里内全覆盖。自成立至今,共销售各种型号电缆电线累计近100万千米。

        工程上,公司承接了昌北国际机场二期工程、南昌市政府行政大楼、江西国体中心、昌南汽车客运总站、南昌火车站、南昌西客站、江西省艺术中心大楼、华南城、绿地等大型项目,并与中恒建立了战略合作伙伴关系。

        荣誉上,公司培育的“TPY”、“泓盈隆”牌电线电缆产品先后获得“中国驰名商标”、“江西名牌”、“江西省著名商标”、“南昌名牌”等荣誉称号。

            文化上,公司秉承“重德、敬业、责任、高效”,以“技术质量领先,倡导行业风范”为企业宗旨;以“崇尚责任,诚信务实,团结协作,敬业高效”为企业精神;以“一流的质量,一流的服务,一流的信誉”为经营理念;以“开拓创新,追求卓越”为管理理念;以“客户满意是我们永恒的追求”为服务宗旨;以“质量第一,是企业的目标;用户满意,是企业的追求”为质量方针。

         

        七、良心,线缆如药

         

        空气,无处不在,看不见摸不着,却不能被污染,否则,人类无法健康生存生活;电线,无处不在,生活中人们总视而不见,电线的质量和安全是为第一重要,不然,人们随时处于危险之中;说到这,毛华撑感慨万分,做电线,就如同做药,容不得一丁点马虎,绝不能偷工减料。

        正如TPY电缆里的TPY的演绎:通过巧妙的变形,宛若一个工作中的工人,倡导科技以人为本,更显其活跃感与亲和力。蓝绿色块:宛若围绕着地球旋转的银河星系,象征着太平洋公司力争做到国际标准,并再次强化了太平洋电缆“以科技为中心”的品牌营销总体思路。

        也正因为秉承“做电线,就如同做药”的素朴思想,太平洋电线的服务政策始终坚持质量兴业的方针,努力实现产品的高品质和零缺陷,特作如下承诺:

            1、产品的出厂合格率:确保100%

            2、质量保证及制造标准:严格按照ISO9001质量管理体系要求及IECGBJB标准组织生产,出厂产品必须进行严格的检验、检测,各项性能达到相应的标准方可出厂。

            3、对顾客来电、来函、来访热情接待,周到服务。对顾客提出的技术问题认真解答、协助解决。

            4、保证严格按合同要求,按质、按量、按时交货。

            5、产品在到货验收过程中,若出现问题,在接到顾客通知后24小时内作出答复和处理意见。

            6、本公司产品质量由中国大地财产保险公司承保,产品质保期内产品出现质量问题,本公司将应顾客要求,省内24小时内、省外48小时内派出技术人员,对所供产品进行系统检查,查明原因,及时解决问题。产品实行三包,确保顾客满意。

        7、质保期后,本公司生产的产品,在出厂三年内,在正确的安装和使用条件下,若出现质量问题,本公司仍将为顾客提供免费服务。

         

        八、赤子,浙赣同行

         

        任正非和华为是毛华撑的赞赏,荡气回肠的军旅歌曲是他的喜爱,穷则独善其身,达则兼济天下。从台州到南昌,从江西到浙江,一路走来,不以善小而不为,已然潜行于毛华撑的生活之中,只要力所能及,不少公益、慈善、交流、分享的人群中,总会出现毛华撑的身影,“台州做什么,我们就卖什么”、“南昌就是我的第二故乡”,平凡的片言片语里,又蕴藏着多少不平凡的点点滴滴:

            2006年,毛华撑担任南昌市政协第十二届委员会委员、南昌市台州商会副会长。

            2007年,毛华撑荣获南昌市民主党派、工商联“我为南昌发展作贡献”先进个人称号。

            2008年,毛华撑参加第二届台州商人大会,提出“从怎么做好三门到怎么把三门做强做大,首先应该把三门推出去。”的建言。四川汶川地震发生后的第二天,作为南昌市民盟委员的他当即捐献价值20万电缆线,用于灾区重建。

            2009年,毛华撑参加中银创富论坛·首届在赣商会金融峰会,就“政、企、银”交流对话平台分享心得体会。

            2011年,毛华撑担任南昌市政协第十三届委员会委员。

        2012年,毛华撑参加南昌市政协十三届一次会议,和其他委员一起提交了《关于政府机关应带头做好低碳办公的建议》。参加“优化投资环境、加快项目推进”政协委员面对面交流会,提出“放水养鱼”,“一镇一产业”甚至“一村一产业”等的建言。

        ……

         

        编者按:

         

        关于市场竞合,毛华撑强调以服务赢取市场,“质量、口碑、态度”就是竞争力;关于TPY未来,毛华撑拿出了一张规划鸟瞰图,产能高达20-30亿,5年内年增长50%是他的下一步;关于社会公益,一句“勿以善小而不为”实在难以掩瑕他对浙、赣两地的拳拳赤子心。关于创业,“做好一点,就好”就是他的谏言,走好每一步,做好每一天,脚踏实地才能通“天”。

         

        会客室里,桌案上压着一副“欲穷千里目,更上一层楼”的临摹,这是毛华撑偶尔偷闲时练笔所写,几分羞涩的介绍之后,他坦言笔墨初学,还不娴熟。诚然,书法有境意无尽,求学、就业、工作、创业、生活等等的人生追求,莫过于是为了那句“欲穷千里目,更上一层楼”。

         

        劲装短裘,透着军人的刚,温婉热忱,留着赤子的柔,这一切,散发于不惑之年里的举手投足之间,毛华撑,从浙东来,从江西居,在他的长跑路上,有着太平洋电线的未来;海纳百川,有容那大,更多的故事,尽在明天的毛华撑和他的TPY……

         


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